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本文来源：时间财经 作家：王言

2023年走向尾声，有白酒经销商却还在为完周至年的销售任务犯愁。

往年，一到销售旺季，渠说念商纷繁上门条目开条码，一些酒厂门口以致排起了长长的车队。然而，2023年行业开动步入调和期，肖似动销不畅、库存高企等问题，重压之下，一些酒厂和经销商毛骨竦然。

“本年一整年的责任重点即是降库存，回笼资金。面前好多酒王人是在进价的基础上略微涨价销售，有的以致会低于进价。”代理某一线幽香和浓香品牌的兰州酒水批发商许从瑞告诉时间财经。

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站在十字街头，好多白酒东说念主王人靠近着抉择。

酒商陷在库存里

2023年起头，跟着餐饮业的回暖，白酒消费迎来了一段开门红。“元旦刚过，有些酒厂门外来装货的车王人能排成长队。”一位四川酒企经销商对时间财经回忆说念，原来我方对春节并莫得太高期的待，但没念念到需求快速回升。

兔年春晚上，洋河股份、、古井贡酒、舍得酒业等多个白酒品牌竞相登场，行业的“春天”似乎又来了。

但临频年中，情况发生了变化，白酒需求疲软的趋势开动显现。4月，有着“酒类行业晴雨表”之称的成王人糖酒会显现一点寒意，好多酒商在现场只问价，不买酒。尔后，渠说念囤积及价钱倒挂也成为渊博情况。

临频年尾，尽管繁密酒企书记其库存照旧回落，但关于好多渠说念商来说，现时库存压力仍然较高。

“本年中秋和国庆技巧，我原来规划完成200万元的销售额，也在节前进了150万元的货，但‘双节’只售出不到100万元，这等于新加多近50万元的库存。”河南某地级商场经销商谭亮（假名）告诉时间财经，为了飞速回笼资金，好多酒商王人在和线上直播间合营卖酒。

“直播带货出货速率很快，但退货率高，况且价钱也低不少，基本莫得利润可言。”谭亮暗示。

消费需求的变化，迫使渠说念商下调产物价钱。“除了茅台、五粮液、国窖这些一线品牌，其他千元价位的产物基本卖不动，一些商务宴请的用酒级别，面前也开动左迁到500元傍边。”许从瑞告诉时间财经。

针对互联网上出现“天津一儿童遭开门杀后被公交车碾压”的信息，经查，系2023年10月16日7时27分，一女子骑电动自行车驮载女儿行驶至河西区围堤道路段时，一停靠路边小客车的驾驶人打开车门，碰到电动自行车，致骑行女子及其女儿倒地，后该女子的女儿被途经的公交车右后轮碾压死亡。经检测，小客车、公交车驾驶人均不涉及酒驾、毒驾。目前，小客车驾驶人于某某（男，55岁) 已被公安机关依法刑事拘留，案件正在调查处理中。

此外，原定于2023年10月16日及17日上午10时（北京时间）举行的有关香港恒大协议安排的协议安排批准聆讯与有关天基协议安排的协议安排批准聆讯取消。原定于2023年10月5日上午10时（开曼群岛时间）举行的有关开曼群岛恒大协议安排的协议安排批准聆讯无限期延期。原定于2023年10月3日上午10时（ 英属维尔京群岛时间）举行的有关景程协议安排的协议安排批准聆讯无限期延期。

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另一方面，不少渠说念商开动寻求销售名酒契机。谭亮告诉时间财经，除了茅台和五粮液以外，汾酒、郎酒等品牌在本年商场的进入力度巨大，会平凡蹧跶数十万元在一些县市级商场投发告白，以刺昂然销，这也天然会给渠说念商信心。亦然因此，他规划砍掉部分品牌的代理权，寻求销售其他名酒品牌的契机。

在行业堕入调和期之下，向名酒贴近，也成为酒商们渡过难关的“护身符”。

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中小酒企停产、转手止损

下流动销不畅，处在上游的酒企们天然也感受到了压力。停产减产、变卖财富、舒缓阵线、基酒降价成为不少中小酒企的选拔。

夙昔几年，由茅台引颈的酱酒飞扬席卷统共这个词茅台镇，多数老本流向当地。龚琦（假名）是见证了茅台镇追这波风口确当地东说念主之一。从2020年开动，前来购买基酒、定制产物的东说念主绵绵驾御，也有一些投资客选拔购买简略租出酒窖。“进入三五百万元去租窖池，一年时刻就能回本。”他说。

但近两年，“躺着赢利”的时间夙昔了。龚琦暗示，面前还从事酒类投资的东说念主，多以腹地东说念主为主，外地资金照旧很少进入。同期，由于商场需求下滑，一些酒厂库存较多，厂家也减少了进入资金，“咱们本年的投资额比较客岁基本上打了对折”。

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而前两年商场行情使好多酒厂和酒坊纵脱扩建，如今商场需求欠安，基酒价钱也开动下滑。

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“好多酒厂客岁的基酒卖到200多元/斤，面前照旧降价到150元/斤”，龚琦显现，临频年末，基酒的价钱比较客岁同期照旧下落普及三成。

酒业营销众人肖竹青告诉时间财经，在四川、贵州等地，不少中小酒企的基酒价钱下滑，以致接近腰斩。“以前需要一两百元才调买到的坤沙酒，面前可能不到一百元就不错买到。”他说。

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火热的茅台镇窖池租出交易也在降温。龚琦暗示，在岑岭期，茅台镇内的窖池年房钱在4万元傍边，最高时能普及5万元。但面前，茅台镇中枢区窖池的年租出价在2万多元，还有一部分窖池照旧开动闲置。

商场需求下滑，一些中小酒企开动谋求新的生路。据行业媒体酒业家统计，90%傍边的贵州中小酱酒企业主营业务为OEM，在行业深度调和期，河南、山东80%傍边酱酒诞生商猬缩。面前，多家酱酒企业的诞生、定制门槛从以往的3000~5000件下探到500件起。迫于竞争压力，一些基酒企业也开动自建品牌潜入末端渠说念。

此外，为回笼资金，部分中小酒企不得不抛售财富求生。据肖竹青显现，为了筹集资金，本年下半年，四川一家普及30年历史的酒企转让了包括窖池在内的部分财富。

夙昔几年，白酒行业快速发展，但一些中小酒企莫得培养与商场相匹配的销售体系和品牌影响力。跟着商场进入调和期，它们天然会堕入逆境。

2021年，某头部食物饮料品牌曾洽商在茅台镇收购一家酒企，其高管对时间财经暗示，彼时，其在当地政府、厂商追随下探听了方向酒企和统共这个词茅台镇，但最终因为估值“太贵”而莫得下手。如今，他们也侥幸那时莫得在高点“接盘”。

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有东说念主抄底，恭候复苏

有东说念主割肉离场，但也有东说念主选拔延续信守，以致“抄底”收购上游财富。

本年10月，由着名投资东说念主王仁果担任董事长的上海沛华集团书记扩大在四川崇州的投资，此前，沛华集团还通过下属子公司拿下崇州酒企崇阳古窖60%股权，成为大鞭策，并推出三款标价千元以上的产物。

一位业内东说念主士告诉时间财经，王仁果选拔入局白酒行业，主要原因是现时万般白酒财富价钱较低，酒厂筹谋者又急于寻求资金，这王人利于大老本入局投资。关于面前白酒业务的具体阐述，时间财经尝试辩论王仁果，但对方婉拒了采访苦求。

除了大老本以外，一些诞生商也仍在对峙，恭候晨曦的到来。成王人名酒诞生商包鸿（假名）告诉时间财经，面前是抄底上游财富的好契机，天然商场需求收复不足预期，但白酒的赞成需要一定的时刻，不如在这段时刻完善各个业务链条，千里淀下来。

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而动作茅台镇当地东说念主，龚琦也选拔信守下去。一方面，他下调自家酒厂的销量门槛，达成薄利多销；另一方面，他也在合手住资金，恭候商场复苏。

由于统共这个词酒类的流畅要领浩大且交集，面前统共这个词行业究竟还有若干库存需要消化，很难进行具体的统计。

本年6月，中国酒业协会就曾在《2023中国白酒商场中期计议讲明》中提到，51.43%的受访酒行业从业者合计，2023年上半年商场遇冷，全体渠说念库存仍处于高位。消化库存是2023年酒企的紧要任务。

但也有乐不雅者暗示，白酒渠说念库存情况有望回暖。浙商证券在前不久发布的研报中预测，现时白酒行业库存或为今明两年最高水平，伴随本年第四季度库存消化，预测春节后将进入库存下行趋势。