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2023年，国台发展得很好、很快、很拼，在“中国新名酒”这条说念路上，国台正从高速发展见效向高质料发展更正。

2023年已渐入尾声，回望这一年，国台的商场营销动作虽每个月各有侧重，但中枢齐不谋而合指向了C端。这一年，在扩大内需、扩大破钞的大布景下，国台全面TO C，提议品宣践诺聚焦C端、商场维持聚焦C端、团队服务聚焦C端，维持政策留够经销商、给足渠说念终局，剩下的一齐投到破钞端。

在这么的顶层想象下，国台以国台国标和国台十五年两款大单品为主要因循，宴席商场、终局渠说念、会员拓展为三大持手，联袂经销商不休开拓商场，品牌声量大增，有劲强化了C端破钞者的教授。

在全面TO C端的经过中，B端也得到了有用赋能，国台国标和国台十五年等大单品销售再上新台阶，品牌势能全面开释，造成了国台BC两旺的竞争态势，有用提高了其全体竞争力。

█ 开展5.7万场宴席，逾额近两倍完成筹谋目的

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宴席是国民白酒破钞最为聚拢的商场，亦然天下名酒、区域龙头以及中小品牌的必争之地，基于其单次破钞量大、品牌带动性大、品牌传播聚拢性强、营销针对性强等特色，在行业库存高企、动销不畅的大布景下充分征战宴席商场，是酒企撬动销量的关节。

2023年，国台开展宴席5.7万场，超90万桌，障翳破钞者超909万。与年头提议的筹谋开展宴席3万场、50万桌，障翳500万东说念主的目的比拟，国台逾额近两倍完成了全年的宴席拓展任务。

相较于此前的快速扩张阶段，共享经济步入相对平稳期，市场增速、融资规模下滑，一些企业只能靠涨价稳住业绩。然而，定价与涨价应建立在与市场、用户、产业发展形成良性互动的基础上，做到公开透明，而不是把消费者当“韭菜”，在模糊地带赚钱。蒙眼狂奔、埋坑设陷可能获利一时，终会遭遇反噬。很多事例都证明，一旦招牌被抹黑，想要重新擦亮异常艰难。

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（新华社石油价格系统发布的本周期以来一揽子原油平均价格变化率）

尤其是在广州、郑州、济南、泉州、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市，国台呈爆发式增长，宴席商场全年无间呈现“国台热”，向着“宴席酱酒第一品牌”迈出坚实程序。

其实早在2022年，国台就仍是启动发力宴席商场，过去仅半年多的时刻，好多区域商场逾额完成了全年宴席拓展任务。

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进入2023年以来，针对宴席商场，国台推出了一系列的优惠政策，且在原有基础上将宴席优惠套餐扩大至更多居品品类，诱导破钞者订购。并从样本商场打造、宴席型终局成立、宴席型酒店的深度拓展等多个方面发力，全面带动商场发展。

如订购1箱国台国标且桌数达3桌及以上，每桌施济1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒及12瓶C胞活力饮用自然矿泉水；订购2箱国台国标，桌数达10桌及以上，除前述红酒和矿泉水外，还会异常获取一坛1.5L装的国台好礼酒；订购1箱国台十五年，桌数达3桌及以上，可获取50元/瓶的开瓶奖励，每2桌还施济1箱C胞活力饮用自然矿泉水，同期还异常施济1坛1.5L装的国台好礼酒。其他几款居品也齐有样式相反的优惠套餐，见效诱导了繁密破钞者订购。

在样本商场的打造上，国台聚焦宴席驱动型样板商场的打造。针对不同的宴席商场制定了相应的打破有蓄意，并探索出可复制的训诲，从而践诺到天下，使得宴席商场更是迎来了爆发式的增长。

通过纵容拓展宴席商场促进动销的同期，国台也将品牌影响力落在了实处，赢得了越来越多破钞者的醉心，收拢了更多经销商的心。

█ 深耕易耨新建中枢终局店4.2万家

厂家在作念好服务的同期，既要与经销商、中枢破钞者之间成立起坚实的“运说念共同体”，又要在品牌营销临了一公里作念好赋能。

2023年，国台新建中枢终局店4.2万家，渠说念成立进一步强化，漫衍在天下各地的中枢终局，如并吞个个轻细的触手，反复提高招国台与破钞者的碰面率，拓宽了良性动销的销售空间。当今，在广东、福建、江苏等酱酒主要破钞商场，国台酒是继茅台之后卖得最佳的酱酒品牌。

值得一提的是，这些中枢终局店不只是传统的名烟名酒店，还包括了连锁、专卖店及商超级，全渠说念成立，有用带动了国台品牌的曝光率，拉动了其在终局商场的居品占有率和品牌著名度。

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国台的终局成立并不是独处孤身一人的战术动作，而是一套“组合拳”，即以终局店彭胀为基础和机会，对准宴席商场同步进行激动。一整套的宴席践诺政策让终局店进入国台商场体系后，在短时刻内就约略享受到其带来的功绩红利，进一步拴住终局店的心，为后续步履的开展夯实基础，成为国台永远踏实的中枢终局。

此外，在圈层构建、高净值东说念主群换取方面国台的动作也越发经常。

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其中，国台十五年尊品盛宴在广州、上海、济南、聊城、临沂、青岛、西安等地共举办62场，国台十五年高端年份酱酒居品地位在破钞者心中进一步强化。

国台还成为亚布力中国企业家论坛TOP级调和伙伴，无间提高国台酒在顶尖企业家群体中的影响力；当作中国高尔夫球协会计策调和伙伴，举办21场“国台杯”高档别赛事。

国台的“一又友圈”正快速扩大，在高净值东说念主群中的号令力正不休增强。

█ 全面TO C，销量猛增146%

在全面TO C的经过中，国台2023年的销量也迎来了爆发式的增长。

据了解，2023年国台国标酒销量同比昨年增长146%，此外，国台高端酒会员服务体系拓展高端会员近7400余名，高端破钞基础得到进一步夯实。

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爆发式增长的背后，是国台从顶层想象到居品布局的全面TO C，是宴席商场不休拓展，终局布局无间强化的势必恶果，所以品性为基、智能领航，无间加码商场营销，放大品牌声量的势在必行。

品性是一切的基础。当下，国台的智能酿造仍是走在了行业前哨，见效从“激动者”向“引颈者”更正，在享有茅台镇中枢产区“正统酱香”品性的稀缺基因外，智能酿造使得国台的居品性量愈加踏实可控。

2023年，国台发布了中国酱酒首个智能酿造体系《国台智能酿造标准体系》，这是我国开头推出的酱香型白酒智能酿造工艺标准。国台将常识和训诲更正为数字化、标准化与范例化，以技艺标准引颈行业智能化酿造发展，造成了一套可再现、可复制的参考样本，为传统酿酒行业向新式工业转型作念出了成心探索。

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此外，国台还入选工信部等五部门联接公布的“2023年度智能制造示范工场揭榜单元名单”，成为贵州省唯独入选的白酒企业。彰着，国台已成为行业智能酿造的标杆，对贵州乃至天下酒企的智能酿造升级具有积极的示范和引颈作用。

从商场成立来看，2023年，国台对商场举止的干涉力度不休加强，不休开启新的尝试，深耕破钞者教授，不休提高开瓶率和品牌好意思誉度。

在广东商场，国台举办端午“国台酒·叠滘龙舟漂移赛”，现场2万不雅众不雅赛，近百家媒体直播，登上微博热搜话题，全网超5亿次珍藏。联袂南边齐市报，进行广东15城深调研，国台酒进入100余家企业。

在福建商场，国台举办福建中秋“国台酒·2023海峡两岸中秋博饼大赛”，近4.5万名破钞者参与举止。

在贵州商场，举办“碰杯国台 唱响改日——国台酒·2023贵阳城市音乐节”，联接更经常破钞东说念主群。

一系列的商场动作，为国台打造“中国新名酒”积存起了更多的品牌势能，成立了国台与破钞者换取对话的桥梁，也让更多的破钞者了解国台、认同国台、从而心爱上国台。

除不同商场的不同动作外，国台也在无间加码进军营销节点的动销力度，围绕五一就业节、端午节等节点开展了一系列针抵破钞者的互动促销举止，更正破钞者积极性、激活淡季破钞场景。

从品牌营销来看，国台将商场营销动作与品牌传播声量提高精采结合，倾注“海量”的传播资源。

线下，单从户外告白来看，国台障翳20余个省会城市机场，霸屏近100个重心商场中枢商圈，占据120余个高铁要隘。

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线上，国台在微信视频号、抖音等平台，联袂好意思食类、体育类、艺术类意见首领，制作了一系列彰显国台高端品位、极致体验、私有东说念主文情愫的传播本色。2023年，国台共制作700个视频，媒体传播稿件4179篇次，无间扩大品牌声量，提高国台品牌著名度及好意思誉度。

国台的品牌营销也得到了行业的高度招供。经中国酒类流畅协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，2023年度国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三，中枢大单品国台国标酒品牌价值达到1001.92亿元。

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这些齐是国台全面TO C的委果写真，其通过高频次、高质料、全见识的商场举止兑现品牌的大声量和全见识、多渠说念传播，掀开了破钞者得志、经销商得志、品牌价值全面提高的“赢面”，总的来看，国台正在“中国新名酒”的说念路上走得越来越稳、越来越实。