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协调的力量：国际谈判中的提案权、党派属性和公众维持

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作家：Ryan Brutger，加州大学伯克利分校政事学助理教育，商榷所在触及国际政事经济学、国际法、国际安全和政事热诚学，主要关注国际谈判与合作中的国内务治。

开端：Ryan Brutger. “The Power of Compromise: Proposal Power, Partisanship, and Public Support in International Bargaining.” World Politics, Vol. 73, No. 1, 2021, pp. 128–166. 

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导读

在寰球应酬日益盛行的期间，传统不雅点合计，作出协调的指导东谈主会挫伤我方的声誉，失去选民的尊重，并坎坷国际和平与合作的前程。本文挑战了这一假定，并呈报了指导东谈主若何通过谈判已毕协调并幸免支付国内认同和个东谈主声誉的资本。作家基于个东谈主中枢价值不雅、热诚经由和党派属性的表面，构建了对于国际谈判中“协调”的表面框架，接头了公众公论与指导东谈主国际谈判行动之间的互动关系。在这一表面框架中，指导东谈主通过运用提案权和发起协调不错减少或排斥国内寰球敛迹，国内公众对协调的气魄则取决于其和指导东谈主意志景观的一致性：解放派的国内不雅众比较保守派更维持协调。而且鉴于好意思国公众的意志景观与其党派属性具有对应性，共和党总统在谈判协调方面会得回更多的公众维持，并领有更大的回旋余步。著作在实证考研的基础上讲授了运用提案权的国度指导东谈主在国际谈判中有很高的纯真性来已毕协调的妥协决策。

小引

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汉斯·摩根索曾写过一句名言：“在众东谈主驻扎下选择坚决态度的东谈主，不行能在令人瞩目之下本心协调而不显得像个傻瓜和恶棍。”然而，尽管摩根索指出了公开协调的风险，但摩根索也承认，在“新”应酬期间，协调对保管国际关系的和平与顺次至关攻击，因为指导东谈主在寻求应酬协调时选择的坚决而纯果真策略能灵验地进行威慑和幸免干戈。寻求协调策略还不错为冲破应酬僵局提供所需的技艺，并手脚一种克制行动减弱冲突的恶性轮回，带来更和平的限制。但协调策略要思取获告成，指导东谈主必须有才略在谈判中作念出靡烂。现存的商榷将公众公论视为影响国际谈判中指导东谈主行动选拔的攻击变量。比如经典的不雅众资本表面合计指导东谈主在公开恫吓和承诺眼前退避存在支付不雅众资本的风险。具体来说，指导东谈主反覆无常的言论以及战略的反复变化可能会形成国度的不良声誉或是遇到国际箝制的恶果，这种恶果会对公众公论产生负面影响，也会使指导东谈主受到国内公众的处分。

但现存商榷未能径直覆按公众公论对指导东谈主“协调”的径直反应，也未能接头这些反应酬国度谈判的影响，因此本文以个东谈主中枢价值不雅停火判陈迹手脚起点系统地覆按了公众对协调的气魄，并作出了三个表面孝敬：一是作家讲授了指导东谈主在国际谈判中的协调不错得回国内不雅众的平时维持，镌汰了指导东谈主堕入恫吓或承诺的可能性；二是作家指出指导东谈主在进行国际谈判时，不错通过运用提案权来增强公众的维持，这么指导东谈主就会被视为是发起协调，而不是接管协调；三是国内不雅众的组成塑造了指导东谈主的协转换机，解放派选民比保守派选民更维持协调，而保守派选民对提案权的反应更彰着。

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国际谈判中“协调”的表面框架

作家将国际谈判中的“协调”界说为国际谈判中国度指导东谈主在莫得全王人衰弱的基础上作念出的部分靡烂，且这种靡烂的程度低于他们之前公开恫吓或承诺的程度。为了解释国内不雅众对国际谈判中协调的气魄的内在逻辑，作家基于四个假定构建了一个对于国际协调的公众公论表面：

1. 协调与争端处理

协调被视为是处理争端的一种妙技。作家合计东谈主是社会化的，在民主国度中东谈主们不仅把妥合营为处理政事争端的经由，而且在社会环境中也赞佩协调。不管是处理童年区分、婚配纠纷已经国际谈判，东谈主们巨额性地追求并赞佩协调。对协调的赞佩标明，并非悉数公众王人倾向于处分那些废弃恫吓或承诺、转而选拔协调的指导东谈主。在国际谈判中，协调的指导东谈主应该比退避并选拔耳旁风的指导东谈主得回更高的认同。在此基础上，作家提倡假定1a。

H1a：在其他条目换取的情况下，在恫吓眼前衰弱并已毕协调的指导东谈主，会比那些在恫吓眼前退避并选拔耳旁风的指导东谈主得回更高的公众维持率。

2. 个东谈主中枢价值不雅、政事意志景观与协调

作家合计公众对于国际谈判中协调的气魄取决于两个身分：个东谈主中枢价值不雅和国际谈判中里面群体的陈迹。领先，作家合计在面临复杂问题时个东谈主常常会选择启发法：一种大致通过简化的视角来解释复杂局面的贯通捷径。其次，在国际谈判中，公众融会过两种贯通捷径来贯通一些结构不良的问题。一是他们通过我方既有的价值不雅来解读谈判，评估谈判是否以合适其中枢价值不雅的神情进行。二是他们通过政事精英提供的陈迹（cue）对谈判作念出估计。一项提案是否由本国指导东谈主而非异邦指导东谈主提倡，以及国内指导东谈主的党派属性，王人不错提供影响公众对谈判气魄的攻击陈迹。当陈迹触及个东谈主的潜在取向或信仰时，它们最有可能与公众产生共识，是以两种贯通捷径相互互补，共同塑造公众对协调的气魄。下文将先对第一种旅途进行呈报，并在提案权部分对第二种旅途伸开阐释。

领先，个东谈主中枢价值不雅塑造了个东谈主的应酬战略取向和国际谈判气魄，何况塑造国际谈判气魄和应酬战略取向的中枢价值不雅，与塑造国内务治气魄和政事定约的价值不雅是换取的。其中，个东谈主中枢价值不雅的第一个维度是将自我越过价值不雅（self-transcendence values）与自我普及价值不雅（self-enhancement values）进行了对比，前者强调对包括全球社会在内的他东谈主福利和利益的关注，后者强调相对告成和对他东谈主的总揽。在国际谈判中，自我越过性高的东谈主会在谈判中推崇出对对方的高度和蔼，何况通过巨额方针更少地意志到群体内和群体外之间的差距，因而更有可能维持反应各方利益的协调。比较之下，那些垂青相对告成和主导地位的东谈主更赞佩看到我方的群体在谈判中占主导地位，不太会维持他们的指导东谈主接管协调。个东谈主中枢价值不雅的第二个维度是将保守的价值不雅（即强调顺次、抵制变化和安全）与维持改变的通达价值不雅进行了对比。这个维度也塑造了东谈主们对协调的气魄，因为是否对改变抓通达气魄对于接管指导东谈主的态度变化至关攻击，抵制改变的个东谈主最有可能因为指导东谈主背弃承诺而处分他们。上述为鸠集公众对协调的各别性气魄提供了微不雅基础。

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其次，个东谈主中枢价值不雅与意志景观光谱具有对应性。而在好意思国，意志景观与党派属性的一致性趋高，这意味着前边的分析不错通过将党派性整合到对协调气魄的表面中来进行扩张。作家合计解放派（民主党东谈主）比保守派（共和党东谈主）更维持协调。保守派推崇出彰着更高的本本方针，这包括慑服“与政事敌手协调是危机的”的不雅点。保守派对难舍难离的容忍度较低，贯通僵化程度较大，不服改变，这导致保守派（比较解放派）反对在国际谈判中改变谈判态度和协调的指导东谈主。比较之下，解放派更能接管不细目性，更有可能成为包容方针者，维持合作的国际方针，也更接管强调共同体和平时关心他东谈主的对等方针价值不雅。解放方针者更有可能赞佩追求协调的指导东谈主，并维持谈判中的纯真性和对其他参与者利益的承认。作家据此提倡假定1b。

H1b：解放派（民主党）会比保守派（共和党）对协调有更高的认同。

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3. 谈判陈迹与提案权

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作家合计，个东谈主中枢价值不雅及干系的政事、意志景观身份也与谈判经由中提供的陈迹互相作用。在国际谈判存在结构不对理的布景之下，公众会寻找里面群体若何受到谈判影响的陈迹，并对此作念出反应，而里面群体精英的认然而谈判经由中的攻击陈迹，其中最显赫的是提案权和党派属性。

作家领先接头了第一种里面群体的精英陈迹：提案权，即通过谈判已毕妥协决策的框架，使指导东谈主被视为提案的发起者，而不是接管提案的东谈主。提案权在三个方面影响了国内不雅众对指导东谈主处理谈判的成见。一是提案权提供了里面群体精英的陈迹。在偏疼里面群体和心焦外部群体的作用下先提倡公约的指导东谈主提供了一个浓烈的里面陈迹，即国度里面群体的指导东谈主认同该公约。当指导东谈主先运用提案权时，认同国度里面群体的东谈主可能会联接在指导东谈主死后，并估计该公约合适他们的利益。

二是提案权通过“反应性贬值”的热诚经由影响公众对谈判和限制的成见。反应性贬值是指对提案的感知价值可能会镌汰，尤其是在“提案来自敌手”时会推崇的更为浓烈。要是鼓吹和平进度的公约是由另一方提倡的，公众会合计提案很厄运，对提案的维持也会下跌。通过在一些公众中激发“反应性贬值”，尤其是在那些合计群体表里存在浓烈区分的公众中，提案权会导致异邦指导东谈主提倡的协调决策贬值。

三是当国内指导东谈主先运用提案权时，会影响公众对谈判者指导才略的贯通和公众对提案的感受。对于赞佩品级轨制和提高我方地位的东谈主（保守派）来说，提案权将匡助指导者得回这部分公众的维持。这种维持的加多源于指导东谈主运用提案权并让提案被接管的限制，因为这标明群体内的指导者在谈判中运用了权柄或泰斗。运用泰斗与很多保守派的中枢价值不雅是一致的。因此，先运用提案权的指导者会被那些赞佩泰斗和品级轨制的东谈主视为一个强有劲的指导者，这有助于保重指导者的声誉，同期也会加多对谈判限制的维持。基于以上三点，作家提倡了假定2a。

H2a：提倡协调决策的指导东谈主会比接管异邦指导东谈主协调决策的指导东谈主得回更高的公众认同。

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4. 谈判陈迹与党派属性

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作家也对第二种里面群体的精英陈迹——党派属性进行了接头。一方面，党派属性使公众大致从志同谈合的精英处寻找国际谈判的陈迹。要是发起提案的指导东谈主是选民所在政党的成员，那么提案的价值会被放大，因为党内指导东谈主的提案向党内陪同者发出了“国度和党首长王人维持协调公约”的浓烈陈迹，这会在认同该党的东谈主士中得回强有劲的维持。另一方面，党派属性也通过国内不雅众对里面群体贯通鸿沟的狭小程度影响公众对陈迹的是非程度。保守派合计宇宙更具恫吓性，具有更狭小的里面群体意志，因而他们在顺服精英陈迹方面愈加是非。当保守派的政党首长提倡协调决策时，他们最有可能维持这个限制，因为这标明我方的政党首长发起了一项应该成心于党和国度的公约。而解放派和民主党东谈主因为更有可能接管巨额方针，是以当恣意党派的国度指导东谈主提倡协调决策，或者当民主党东谈主参与提倡或接管协调决策时，他们王人更有可能作念出积极的恢复。基于此，作家提倡假定2b。

H2b：当共和党总统提倡提案时，共和党东谈主最有可能对提案权作念出积极的恢复，而民主党东谈主则有可能对民主党总统或共和党总统的提案王人作念出积极的恢复。

商榷限制

作家在著作中对四个假定进行了基于问卷拜谒数据的实证考研，并得出以下四个论断。第一，国度指导东谈主在先作出恫吓或承诺的声明，之后又选拔耳旁风和平进度的情况下确乎存在显赫的不雅众资本，但当指导东谈主选拔协调解靡烂时，国内不雅众抓更认同和维持的气魄。第二，解放派和保守派确乎以不同的神情看待国际谈判中的协调，解放派对协调的认同程度彰着高于保守派。解放派巨额嘉赞协调，保守派巨额反对协调。第三，当协调决策是国内指导东谈主先提倡时，公众呈维持气魄；当海外指导东谈主提倡协调决策时，公众呈反对气魄。第四，当共和党总统提倡协调决策时，共和党东谈主会浓烈维持；当异邦指导东谈主或民主党总统提倡协调决策时，共和党东谈主不会维持。民主党则会遥远保抓对民主党总统的维持。不管总统是否提倡或接管协调，民主党东谈主王人本心协调。民主党东谈主不嘉赞协调的唯独情况是总统是共和党东谈主且协调是由异邦指导东谈主提倡的。

结语

著作对“协调”的商榷在挑战了传统的不雅众资本表面的同期也对公众公论在国际谈判中的影响进行了表面翻新。作家指出，指导东谈主在谈判靡烂时实验上具有更大的纯真性。当指导东谈主对妥协决策进行谈判并被视为提案者时，大致保护我方的声誉，并减弱或排斥公众的反对。此外，好意思国共和党总统在谈判协调时有更大的回旋余步，民主党总统受到的敛迹更大。因为共和党总统在提倡协调决策时会得回民主党和共和党两党选民的维持，而民主党只会得到本党选民的维持。这也为“唯独尼克松才智去中国”这一不雅点提供了维持。著手脚好意思国总统寻求应酬战略的协调旅途提供了表面可能性。

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个东谈主中枢价值不雅

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译者：刘妍希，国政学东谈主编舌人，山东大学国际政事专科博士商榷生，商榷兴味为中好意思关系与冲突处理。

校对 | 刘力凤 高玖 孟晓宇

审核 | 丁伟航

排版 | 刘博宇

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